Perçu comme trop qualifié ? Comment lever cet obstacle en entretien d'embauche ?

Souvent les personnes que je coache pour retrouver un poste ont un parcours enrichi par de nombreuses années d'expériences et de formations professionnelles. Le profil enrichi peut être perçu par les sélectionneurs comme sur-qualifié pour le poste et donc un obstacle à lever pour le candidat.

La sur-qualification est un écart entre le profil du candidat et le profil du poste. Il est possible de tourner cet écart à son avantage pour éviter que sa candidature soit écartée. Comment négocier une sur-qualification à son avantage en entretien d'embauche, voilà l'objet de mon blog, ce mois?

Un profil sur-qualifié est un profil dont la qualification professionnelle dépasse largement celle qui est nécessaire pour le travail à accomplir. Par exemple le candidat peut avoir une expérience professionnelle ou personnelle plus riche que celle souhaitée, ou encore il a des formations plus importantes que demandées.

Le sélectionneur peut s'imaginer toutes sortes de risques inhérents à une sur-qualification :

• prétention de salaire plus élevée à l'entrée 
• manque de motivation dans une position
• pas d'évolution possible sur le poste
• manque d'adaptabilité à un nouvel environnement 
• des formations perçues comme inadéquates

Un entretien d'embauche est une négociation pour la satisfaction de besoins réciproques!
Ce n'est pas un bras de fer!

Voici des savoir-être et savoir-faire  indispensables, pour faire de la négociation sur votre sur-qualification une force,  lorsque vous entendrez  : "vous avez un bon profil mais sur-qualifié pour le poste":

• Ne prenez pas la déclaration émotionnellement! Cela veut dire que le sélectionneur a des craintes et peut vouloir être rassuré. Demandez un entretien pour en discuter et évaluer plus en détail la situation !

• Abordez le sujet en clarifiant les besoins du sélectionneur. En adressant les risques perçus,en comprenant l'intention positive derrière les craintes vous pourrez adapter une description authentique de vos compétences et de votre motivation aux besoins.

• Capitalisez sur votre valeur ajoutée et tout ce que votre profil enrichi pourrait apporter au poste.

• Communiquez avec conviction votre motivation en mettant soigneusement en évidence vos valeurs et ce qui est important pour vous par rapport à ce poste!

• Privilégiez le rapport de confiance! Le monde n'est pas contre vous! Le fait que vous soyez en mesure de répondre à une telle question difficile sans devenir agité, mais au contraire, en prenant l'occasion d'un échange ou l'on parle vrai, avec respect dans un échange constructif,  sera certainement reçu de façon positive par le décideur. 

Négocier une surqualification n'est pas un conflit, ni un bras de fer. N'oubliez pas  l'objectif d'un entretien d'embauche : c'est de s'entendre!

Il s'agit donc de communiquer, d'argumenter et de convaincre, dans le but de s'entendre sur des besoins réciproques.

Le dialogue permet d'installer un climat de confiance mutuel qui est le fondement d'une relation contractuelle.

C'est une occasion donc de montrer des savoir-être qui peuvent être très précieux, plus précieux que la surqualification elle-même.

La connaissance s'acquiert par l'expérience, tout le reste n'est que de l'information (A. Einstein)
Préparez-vous à une discussion sur ce point! C'est une clé de réussite ..

Vous ne concevez pas qu'un athlète se présente en compétition sans entraînement, non?

C'est de même pour un candidat pour un poste pour qui la compétition est également rude.
La préparation à un entretien double vos chances d'optimiser l'opportunité!
Je vous y accompagne volontiers.

Caroline Wieland
www.actualise.ch
Août 2014