La période est marquée par une économie fluctuante! Les augmentations de salaires déterminées à l'avance sont l'exception et un ajustement de la valeur de son service pas facile à obtenir!
Dans mes séances de coaching, je retrouve régulièrement cette demande, que ce soit à l'embauche ou en cours d'emploi : Comment négocier une prétention de salaire?
Cet article à pour but de donner quelques conseils pour ce type d'entretien.
Il y a au moins 4 clés de réussite pour bien communiquer une prétention de salaire:
- choisir le temps opportun
- connaître les composantes de sa rémunération
- connaître les paramètres de valorisation de son poste
- savoir mener un entretien et convaincre
Choisir le temps opportun
Il n'y a pas tant d'occasion que cela pour faire une demande d'augmentation de salaire:
- A l'entrée de la relation contractuelle
- En cours d'emploi lorsqu'un ou plusieurs paramètres de valorisation ont changé
Connaître les composants de sa rémunération
Le salaire est un des types de rémunération, mais pas le seul! Les types de rémunération sont:
- la rémunération directe (salaire, prime, avantage en nature (abonnement cff , voiture, logement, écolage, repas etc.)
- la rémunération indirecte (rémunération différée, plan d'intéressement (option et action) )
- la prévoyance sociale (retraite, complément lpp, risques décès/accident maladie longue durée, participation aux primes assurance maladie).
Connaître les paramètres de valorisation de son poste
Les paramètres qui déterminent un salaire sont :
- les taches du poste
- les responsabilités dans le poste
- le pourcentage du temps travaillé
- l’ancienneté (0; 1-3; 5 et +; /année de service)
- la formation /niveau de qualification requis
- le domaine de l’activité
- la performance
- l'inflation
Savoir mener un entretien et convaincre
Une fois l'objectif de la demande identifié, il s'agit de développer la compétence de mener un dialogue sur les conditions cadres de sa relation contractuelle. En effet si la demande écrite est un vecteur de communication qui entame le dialogue, l'entretien est décisif!
Pour convaincre, Il faut réunir les arguments pour établir une demande chiffrée, spécifique, argumentée et raisonnable en préparant
- les contributions spécifiques sur un temps donné
- l'enrichissement de son cahier des charges
- l'augmentation de ses responsabilités
- l'impact de sa séniorité sur la qualité de sa production
- l'impact de l'indexation de l'argent sur la valeur réel de sa rémunération
- la valeur ajoutée unique de son service pour l'entreprise
- la valeur de son service par rapport au marché de l'emploi
- ses besoins et ses valeurs , sa motivation
- un plan B en cas de réponse négative ou différée
les "A NE PAS FAIRE"
- Ne pas attendre que sa frustration soit à son comble, sa motivation à "0 " pour en parler!
- Ne pas nécessairement attendre l'entretien annuel pour faire sa demande
- Ne pas interpeller son chef entre deux portes sur le sujet
- Le chantage n'est pas à faire: personne n'est indispensable!
- la communication appartient à celui qui l'a reçoit: ce n'est pas un bras de fer!
les "A FAIRE"
- Anticiper les occasions naturelles pour demander une augmentation!
- Viser l'entretien!
- La valeur ajoutée de ses services pour l'entreprise doit être au 1er plan de votre demande
- Connaître les valeurs des personnes qui décident
- Connaître ses facteurs de motivation
- Se préparer en cas de refus, de réponse "bateau" , ou en cas d'ajournement à l'année suivante!
Je vous accompagne volontiers dans la préparation d'une prétention de salaire dans une ou deux séances de coaching pnl! Pour plus d'information sur vos demandes spécifiques, je vous invite à visiter mon site et à me contacter: www.actualise.ch / actualisersavie@gmail.com.
Caroline Wieland
Septembre 2014
